導(dǎo)語(yǔ)：阿里巴巴敲響紐交所的大鐘，震動(dòng)了整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，也振奮了一批創(chuàng)業(yè)者。而在互聯(lián)網(wǎng)的影響下，環(huán)保行業(yè)業(yè)已進(jìn)入大數(shù)據(jù)時(shí)代。中國(guó)環(huán)保創(chuàng)業(yè)新生代們，在專(zhuān)注的同時(shí)，更是沖破傳統(tǒng)思維的束縛，技術(shù)突破、模式創(chuàng)新，將互聯(lián)網(wǎng)與環(huán)保領(lǐng)域這兩個(gè)完全不同的領(lǐng)域的跨界融合，做到極致。

“我們?cè)缸瞿�的�?shù)據(jù)礦工，為您挖掘數(shù)據(jù)財(cái)富 ”。打開(kāi)“數(shù)礦”首頁(yè)，首先映入眼簾的就是這句話(huà)，這是“數(shù)礦”——“污水處理廠信息化管理公共服務(wù)云平臺(tái)”的創(chuàng)辦初衷，也是其創(chuàng)辦人楊斌，這個(gè)年僅34歲的年輕人一直以來(lái)的理想。

從賣(mài)櫻桃到賣(mài)數(shù)據(jù)，創(chuàng)業(yè)初心不改

沒(méi)有任何背景和人脈，也無(wú)太多資金，這個(gè)純草根選擇了創(chuàng)業(yè)。

這個(gè)來(lái)自煙臺(tái)的山東小伙兒，骨子里透著一股山東人的執(zhí)著與倔強(qiáng)。他坦言自己屬于風(fēng)險(xiǎn)偏好型，不喜歡安穩(wěn)的工作，喜歡挑戰(zhàn)。二十年前，還在讀初中的楊斌，就已經(jīng)有了以后開(kāi)公司的理想，當(dāng)時(shí)是立志要把家鄉(xiāng)的大櫻桃賣(mài)到全國(guó)各地，還將這一計(jì)劃寫(xiě)下來(lái)，做了初步的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃。二十年后，當(dāng)年的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書(shū)已不知去向，創(chuàng)業(yè)的理想?yún)s已經(jīng)實(shí)現(xiàn)，只是這次，賣(mài)的不是家鄉(xiāng)的大櫻桃，而是環(huán)保的大數(shù)據(jù)。

創(chuàng)業(yè)之初，楊斌的想法很簡(jiǎn)單，就是想做一些新技術(shù)，如污水廠外部遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng)。2009年，他申請(qǐng)了一個(gè)域名，wushuichang.com，即污水廠，想建立一個(gè)平臺(tái)，用戶(hù)進(jìn)來(lái)點(diǎn)擊鏈接，便可以遠(yuǎn)程監(jiān)控其污水處理廠。做了遠(yuǎn)程監(jiān)控之后，楊斌發(fā)現(xiàn)污水廠對(duì)信息化管理的需求也比較強(qiáng)，包括設(shè)備管理、巡檢、報(bào)表管理、能耗分析，于是，他接著開(kāi)發(fā)了“數(shù)礦”系統(tǒng)，目標(biāo)客戶(hù)就是那些分散的、小型的污水處理廠。

系統(tǒng)推廣過(guò)程中，楊斌發(fā)現(xiàn)了兩個(gè)問(wèn)題。首先，上了系統(tǒng)后就需要配套的服務(wù)器、IP地址和軟件，自然會(huì)產(chǎn)生費(fèi)用。而一套簡(jiǎn)單的系統(tǒng)費(fèi)用就得近十萬(wàn)元。此外，上了系統(tǒng)之后就需要維護(hù)的成本與專(zhuān)業(yè)人員。但是環(huán)保行業(yè)跟互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)相比，在人員專(zhuān)業(yè)性方面差距較大，很多小的污水處理廠甚至沒(méi)有自動(dòng)化方面專(zhuān)科以上學(xué)歷的技術(shù)人員。投資費(fèi)用過(guò)高，后期維護(hù)困難，系統(tǒng)推廣起來(lái)就舉步維艱。怎么辦呢？

2010年底，楊斌推出了污水處理廠信息化管理公共服務(wù)平臺(tái)，2013年云概念誕生后，這個(gè)平臺(tái)更名為污水處理廠信息化管理公共服務(wù)云平臺(tái)，多了一個(gè)云字，思維整個(gè)也跟著開(kāi)闊起來(lái)。楊斌決定，由他們來(lái)為污水廠免費(fèi)安裝服務(wù)器，包括整個(gè)的防火墻，這樣，客戶(hù)就不用再進(jìn)行硬件投資了，還會(huì)有免費(fèi)的軟件服務(wù)，包括遠(yuǎn)程監(jiān)控、報(bào)表、設(shè)備管理等。推廣問(wèn)題迎刃而解，至于盈利模式，楊斌的目光更加長(zhǎng)遠(yuǎn)。

雖說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)的盈利模式一般是通過(guò)數(shù)據(jù)及一些其他衍生服務(wù)，但在傳統(tǒng)行業(yè)，還是需要將產(chǎn)品落地。作為一個(gè)專(zhuān)業(yè)的自動(dòng)化控制系統(tǒng)公司，楊斌堅(jiān)持自己的核心業(yè)務(wù)不能丟。他發(fā)現(xiàn)，通過(guò)提供免費(fèi)的軟件，用戶(hù)產(chǎn)生了更多的改造需求，后續(xù)用的好的話(huà)，還會(huì)誕生一系列的軟件增值業(yè)務(wù)。這樣，通過(guò)軟件的免費(fèi)，解決客戶(hù)的實(shí)際問(wèn)題之后，再用自動(dòng)化控制系統(tǒng)去盈利。到了2011年，整個(gè)公司就這樣運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。

創(chuàng)新與跨界：初創(chuàng)企業(yè)生存關(guān)鍵詞

在傳統(tǒng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)難，年輕人創(chuàng)業(yè)尤其難。因?yàn)�，傳統(tǒng)行業(yè)經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，格局已定，新的創(chuàng)業(yè)企業(yè)進(jìn)入到傳統(tǒng)領(lǐng)域，不僅需要良好的技術(shù)與產(chǎn)品、資金與人脈也不可或缺。年輕人本身社會(huì)閱歷淺，資源有限，若無(wú)太多背景，要在激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中獲取一席之地，難處自然不必多說(shuō)。楊斌說(shuō)，最初他們?cè)谛袠I(yè)內(nèi)并不被看好，理由很簡(jiǎn)單，門(mén)檻低、利潤(rùn)低、非主流。

“剛開(kāi)公司的前三年，幾乎不拿總經(jīng)理名片出去，因?yàn)樽约禾�年輕，公司也小，還缺少資質(zhì)，經(jīng)常被人瞧不上，有時(shí)甚至連門(mén)檻都邁不過(guò)去。”現(xiàn)在回憶起來(lái)，楊斌仍心有余悸。

要走別人沒(méi)走過(guò)的路，除了創(chuàng)新，楊斌覺(jué)得沒(méi)有別的選擇。“創(chuàng)新，讓我們獲得了巨大的機(jī)會(huì)，包括技術(shù)和商業(yè)模式的創(chuàng)新。”他認(rèn)定其正在布局的行業(yè)大數(shù)據(jù)平臺(tái)一旦成功，一定會(huì)對(duì)一些細(xì)分領(lǐng)域產(chǎn)生顛覆性影響，甚至改變傳統(tǒng)行業(yè)的盈利模式。“只有創(chuàng)新，才可能夾縫中求得生存，才有機(jī)會(huì)在激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中有一席之地。”

跨界，則是讓楊斌受益匪淺的另一個(gè)關(guān)鍵詞。自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)出身的他，研究生階段選擇了污水處理行業(yè)自動(dòng)化與智能化控制研究。污水處理與自動(dòng)化，這兩個(gè)看似毫無(wú)聯(lián)系的專(zhuān)業(yè)的跨界聯(lián)姻，讓他在環(huán)保行業(yè)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的跨界融合中游刃有余，也便有了后來(lái)的污水廠自動(dòng)化控制系統(tǒng)。“必須要深刻理解兩個(gè)要素的特點(diǎn)和核心價(jià)值，找出其中的聯(lián)系，才能更好地實(shí)現(xiàn)跨界，才能做出更有生命力的產(chǎn)品。”楊斌一語(yǔ)道出跨界的精髓。

金礦挖金，煤礦挖煤，我們數(shù)礦，就是挖數(shù)據(jù)�；ヂ�(lián)網(wǎng)帶給我們年輕人的，是機(jī)遇，更是挑戰(zhàn)！

——北京金控自動(dòng)化技術(shù)有限公司創(chuàng)始人，董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理?xiàng)畋?/span>

數(shù)據(jù)時(shí)代：數(shù)據(jù)獲取是前提，數(shù)據(jù)挖掘是關(guān)鍵

2013年的一個(gè)機(jī)遇，讓楊斌的“數(shù)礦”王國(guó)終于構(gòu)建了起來(lái)。

2013年3月，國(guó)務(wù)院要求進(jìn)行政府信息公開(kāi)，環(huán)保部相繼出臺(tái)文件，要求污水處理廠、電廠等污染源企業(yè)必須向全社會(huì)公開(kāi)他們的實(shí)時(shí)排放數(shù)據(jù)。楊斌感到，環(huán)保的大數(shù)據(jù)時(shí)代來(lái)臨了。

“現(xiàn)在我們是抓取了幾個(gè)省的數(shù)據(jù)，將來(lái)可能全國(guó)的，包括電廠的數(shù)據(jù)我們都會(huì)抓取過(guò)來(lái)，”楊斌坦言。“這些數(shù)據(jù)相對(duì)都是比較專(zhuān)業(yè)的，普通百姓可能看不明白，我們現(xiàn)在開(kāi)發(fā)的手機(jī)app還比較簡(jiǎn)單。以后，包括時(shí)間超標(biāo)、超標(biāo)了多少等，我們都會(huì)有數(shù)據(jù)判斷。”那么，如何判斷抓取數(shù)據(jù)的真實(shí)可靠性呢？為此，楊斌申請(qǐng)了專(zhuān)利，專(zhuān)門(mén)判斷數(shù)據(jù)是否造假。

正如最初的設(shè)想，楊斌希望借此建立一個(gè)平臺(tái)，提供信息化管理服務(wù)，加強(qiáng)用戶(hù)粘性，在此基礎(chǔ)上做自動(dòng)化系統(tǒng)集成。此外，他還在不斷探索增值服務(wù)，讓環(huán)保行業(yè)的專(zhuān)家及科研機(jī)構(gòu)可以直接為污水處理廠提供服務(wù)。實(shí)際上，大數(shù)據(jù)里蘊(yùn)藏的關(guān)鍵是價(jià)值，想做深入的數(shù)據(jù)挖掘和數(shù)據(jù)分析，首先要進(jìn)行數(shù)據(jù)庫(kù)的建設(shè)，即數(shù)據(jù)的獲取和存儲(chǔ)。建立了大數(shù)據(jù)庫(kù)，才有可能進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘。那么，如何說(shuō)服數(shù)據(jù)用戶(hù)改變?cè)�始的思維方式將數(shù)據(jù)分享出來(lái)呢？這是最令楊斌頭痛的事情。那些數(shù)據(jù)的來(lái)源方——企業(yè)，除了擔(dān)心企業(yè)核心機(jī)密泄露之外，自身動(dòng)力不足也是一個(gè)很大的原因。“將智慧水務(wù)管理系統(tǒng)免費(fèi)提供給污水處理廠使用，讓他們分享使用體驗(yàn)，這樣我們就獲取了數(shù)據(jù)。”通過(guò)這一商業(yè)模式創(chuàng)新，楊斌很好地解決了問(wèn)題。

獲取數(shù)據(jù)之后，能從數(shù)據(jù)中挖掘出多大的價(jià)值？同樣的數(shù)據(jù)，不同的人會(huì)有不同的創(chuàng)意。在楊斌看來(lái)，大數(shù)據(jù)技術(shù)的長(zhǎng)處就是在后端發(fā)揮作用。“比如天氣狀況，每天的溫度高低對(duì)污水處理廠的水量、水質(zhì)都有影響。這種影響有多長(zhǎng)時(shí)間？多大程度？多大范圍？在大數(shù)據(jù)的支持下就可能找到一些規(guī)律，用來(lái)指導(dǎo)污水處理廠的生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)管理。”

互聯(lián)網(wǎng)改變環(huán)保行業(yè)格局 催生數(shù)據(jù)型環(huán)保企業(yè)

“互聯(lián)網(wǎng)帶給我們這些年輕人的，是機(jī)遇，更是挑戰(zhàn)。”楊斌說(shuō)。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)顛覆了幾乎每個(gè)行業(yè)的格局，環(huán)保行業(yè)也不例外。楊斌認(rèn)為，將來(lái)環(huán)保領(lǐng)域可能會(huì)出現(xiàn)一些專(zhuān)門(mén)基于數(shù)據(jù)的公司。一類(lèi)是一些大型水務(wù)公司進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的數(shù)據(jù)共享，另一類(lèi)就是如他們一樣專(zhuān)門(mén)進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘。“現(xiàn)在一些大的水務(wù)公司的運(yùn)行數(shù)據(jù)都是保密的，如果將來(lái)能把這些數(shù)據(jù)用起來(lái)，市場(chǎng)會(huì)很大。”楊斌說(shuō)。而對(duì)于他們這類(lèi)專(zhuān)門(mén)的數(shù)據(jù)挖掘企業(yè)，楊斌笑稱(chēng)自己是離互聯(lián)網(wǎng)最近的一類(lèi)環(huán)保企業(yè)。能拿到數(shù)據(jù)、懂軟件、又懂自動(dòng)化，楊斌覺(jué)得他們的優(yōu)勢(shì)還是非常明顯的。

“在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，商業(yè)模式成功與否的關(guān)鍵，要看其有沒(méi)有強(qiáng)大的變現(xiàn)能力與豐富的變現(xiàn)手段。”楊斌還拿打車(chē)軟件舉例，“為什么快的打車(chē)、滴滴打車(chē)成功了，而其他幾家倒掉了？主要是因?yàn)檫@兩家具有強(qiáng)大的后臺(tái)支持，一家是阿里，一家是騰訊，因此具有強(qiáng)大的變現(xiàn)能力。”

李彥宏說(shuō)，未來(lái)十年將不會(huì)存在專(zhuān)門(mén)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，所有企業(yè)都將是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)�；ヂ�(lián)網(wǎng)帶給現(xiàn)代人的，與其說(shuō)是時(shí)代的變革，不如說(shuō)是思維方式的變革。而這些創(chuàng)業(yè)新生代，能否做好準(zhǔn)備，在變革中生存且壯大，我們拭目以待。

文章轉(zhuǎn)自《環(huán)保產(chǎn)業(yè)》雜志創(chuàng)業(yè)專(zhuān)刊，已經(jīng)發(fā)行，敬請(qǐng)關(guān)注。

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