當(dāng)環(huán)保與互聯(lián)網(wǎng)擦出火花(圖)
投身互聯(lián)網(wǎng)，讓環(huán)保深入網(wǎng)民
在這個“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)滲透到了每一個角落，不少企業(yè)也開始投身互聯(lián)網(wǎng)，期望借助網(wǎng)絡(luò)的力量，讓更多的用戶認(rèn)識和了解自己的產(chǎn)品和理念，位于長沙環(huán)保科技園的湖南伊仕環(huán)�？萍加邢薰荆褪瞧渲兄�。
在公司網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)人稅波的眼中，互聯(lián)網(wǎng)便是助力企業(yè)發(fā)展的加速器，同時也是環(huán)保理念的宣傳欄。
“我們是從事智能環(huán)保設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、安裝及服務(wù)的，一直致力于與時俱進(jìn)地推出性價比高的智能環(huán)保產(chǎn)品，這也是我們想到要通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品推廣的一大原因。”
互聯(lián)網(wǎng)營銷是一種時代的趨勢，龐大的互聯(lián)網(wǎng)人群每天在搜索引擎中尋找自己所需的產(chǎn)品，“環(huán)保”在越來越受到重視的今天，每天的搜索量也不計其數(shù)，通過產(chǎn)品的介紹，對更多的用戶進(jìn)行環(huán)保理念的植入，也是伊仕環(huán)保的初衷之一。伊仕環(huán)保以改善空氣質(zhì)量，清凈環(huán)境為已任，通過互聯(lián)網(wǎng)對環(huán)保產(chǎn)品的推廣，無形間也將環(huán)保意識更深的植入了人們心中，正如他們所說的那樣，自始至終，專注服務(wù)。
節(jié)約人力成本， 用戶更加精準(zhǔn)
除了環(huán)保理念的宣傳，通過互聯(lián)網(wǎng)投放帶來的產(chǎn)品收益效果，稅波也是贊不絕口。
在沒有接觸互聯(lián)網(wǎng)營銷之前，他們的產(chǎn)品主要是通過線下渠道來進(jìn)行宣傳和銷售，一對一的營銷模式固然能帶來一定的效果，但中間所耗費(fèi)的時間和精力也是不言而喻。辛苦，便是單一的線下渠道的全面描摹。
一次偶然的機(jī)會，一位從事原材料生意的朋友向稅波推薦了百度互聯(lián)網(wǎng)營銷，稱效果很好，正好有互聯(lián)網(wǎng)營銷計劃的稅波便立馬決定試一試，這一試以后發(fā)現(xiàn)效果確實不錯，不知不覺間，伊仕環(huán)保與百度推廣都已經(jīng)合作近2年了。
稅波稱，從以前上門尋找客戶，到現(xiàn)在客戶主動上門聯(lián)系自己，不僅節(jié)約了很多人力成本，建立聯(lián)系的客戶人群也更加精準(zhǔn)。“只需要花一點(diǎn)費(fèi)用，就可以獲得一個有效的展示平臺，還是十分值得的。”
互聯(lián)網(wǎng)，助力企業(yè)線上銷售“作為一個成熟的平臺，百度的推廣的確十分有效。”稅波透露，他們每個月通過互聯(lián)網(wǎng)的投放在一萬多元，其中80%是通過百度的平臺。“平臺大、品牌成熟、市場份額廣、用戶群體的粘性也強(qiáng)，所以我們在百度的投放也占據(jù)了絕對的比例。”
而每個月不足兩萬的投入，帶來的收益基本都能保證在十幾萬，生意好的時候還一度達(dá)到三四十萬。“每個月的新客戶中，有70%的人是通過互聯(lián)網(wǎng)了解到我們的，而這其中，通過百度搜索的，也占據(jù)了絕大多數(shù)。”
談話間，稅波毫不吝嗇對百度平臺的贊揚(yáng)，更表示，今后會考慮加大與互聯(lián)網(wǎng)平臺的合作，從深度和廣度上再做文章，表示會將更多的產(chǎn)品推向互聯(lián)網(wǎng)平臺進(jìn)行展示，提高網(wǎng)絡(luò)營銷的份額，增派網(wǎng)絡(luò)營銷的人員，也會嘗試?yán)冒俣劝倏啤俣葓D片更多方面的平臺，進(jìn)行全方位的立體營銷。
湖南伊仕環(huán)保科技有限公司憑借10余年過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和周到的服務(wù)能力，已在業(yè)界贏得了良好的口碑。而近兩年，通過觸電互聯(lián)網(wǎng)，公司的發(fā)展又迎來了另一個春天。
節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)與“互聯(lián)網(wǎng)+P2P”擦出怎樣的火花？
導(dǎo)讀： 在“互聯(lián)網(wǎng)+”和“PPP”兩大因素的作用下，國內(nèi)節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)的主體結(jié)構(gòu)、運(yùn)營模式、融資渠道都已發(fā)生重大變革，令人萬萬沒想到的是P2P竟與節(jié)能環(huán)保“撞上了山”，這可讓看客們大跌眼鏡，那么他們之間是怎么玩的呢？
P2P這個行業(yè)在經(jīng)歷了“野蠻生長”之后，總算是要回歸理性了。因為任何一個行業(yè)，尤其是金融行業(yè)不能為客戶帶來收益，那么這個行業(yè)也必將被人們所摒棄。那么對于P2P來講，他會不會像一個段子所稱“你賺走了他的利息，而他卻賺走了你的本金”哪。我想當(dāng)然不會，如果是這樣，那么宜人貸就不會在美國上市，中國的改革者們也不會如此關(guān)注P2P，監(jiān)管部門也不會出臺“游戲規(guī)則”來規(guī)范這個行業(yè)的發(fā)展。至少P2P有兩個“剛需”是擺在人們面前的，一個是屌絲投資者的理財夢，另一個是屌絲企業(yè)的融資夢，P2P讓這兩個屌絲成功實現(xiàn)了“撞山”。
然而在逐步規(guī)范的互聯(lián)網(wǎng)金融市場，P2P也需要進(jìn)行跨界融合，主動出擊尋找“撞山”對象。因為作為一個“金融信息平臺”，如果自身不去苦練“撞山”內(nèi)功，那么怎么能夠撮合好無數(shù)對渴望“撞山”的屌絲們哪？實際上P2P玩跨界讓更多看來無法成為金融標(biāo)的物的“東西”變成了屌絲投資者眼中的“優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)”，也讓很多渴望融資的屌絲企業(yè)找到了能拿來作抵押的“本錢”。然而令人萬萬沒想到的是P2P竟與節(jié)能環(huán)保“撞上了山”，這可讓看客們大跌眼鏡，那么他們之間是怎么玩的呢？
光伏+P2P 看米缸金融搭載航天機(jī)電
2015年年底，互聯(lián)網(wǎng)金融平臺米缸金融與上海航天汽車機(jī)電股份有限公司聯(lián)合推出航天米寶光伏金融新產(chǎn)品。該產(chǎn)品以航天機(jī)電的1.98MW分布式光伏電站中的核心設(shè)備為基礎(chǔ)資產(chǎn)，由米缸金融設(shè)計發(fā)售。這個設(shè)計了光伏發(fā)電、節(jié)能環(huán)保概念的全新理財產(chǎn)品，究竟有什么特別之處？
從經(jīng)濟(jì)效益來看，以投資10000元購買10份理財產(chǎn)品為例，依據(jù)多年的光照數(shù)據(jù)統(tǒng)計，每塊光伏組件的發(fā)電量約為250度，對應(yīng)的單份理財產(chǎn)品的收益為800元，相當(dāng)于年化收益率8%。
從節(jié)能環(huán)保效益來看，光伏現(xiàn)在需求量很大，中國到現(xiàn)在有的投資在4000億左右，這是目前的規(guī)模。光電現(xiàn)在是補(bǔ)貼電價，收益比較穩(wěn)定，基本運(yùn)行成本也比較規(guī)律。
“光伏電站產(chǎn)品具有金融屬性，也有一些風(fēng)險，如何控制好風(fēng)險，使這些電站能夠變成收益比較穩(wěn)定，比較合理的金融產(chǎn)品，這是航天機(jī)電一直想做的事情。”航天機(jī)電總經(jīng)理徐杰如是說。
李克強(qiáng)總理曾在2015年3月的政府報告中指出，要打好節(jié)能減排和環(huán)境治理攻堅戰(zhàn)，環(huán)境污染是民生之患、民心之痛，要鐵腕治理，并具體提出了污染物的減排目標(biāo)。而光伏發(fā)電正式通過新能源的有效利用，減少由火力發(fā)電產(chǎn)生的碳排放和粉塵污染。
國資系P2P 只做節(jié)能環(huán)保網(wǎng)貸平臺
近年以來，多家P2P平臺引入國有資本，具有上市公司和國資背景的網(wǎng)貸平臺也愈來愈多，并探索P2P融資投放的新模式。具備國資背景的P2P平臺眾信金融雖然一出生就具備較強(qiáng)公信力，但與其他派系的P2P平臺相比，國資系的財富管理模式針對性強(qiáng)、客戶入門界限高，且借貸利率均保持在11%左右，遠(yuǎn)低于行業(yè)平均線。
“與其他P2P平臺不同，眾信金融只做節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)的網(wǎng)貸，不涉足其他行業(yè)。”眾信金融P2P平臺首席運(yùn)營官譚陽表示，眾信金融首創(chuàng)P2R模式，用戶可以投資環(huán)保企業(yè)的債權(quán)，用閑散資金支持環(huán)保實業(yè)，不僅可以獲得安全穩(wěn)健的高收益，同時也支持了環(huán)保事業(yè)，實踐了個人的社會責(zé)任。讓廣大民眾通過互聯(lián)網(wǎng)理財?shù)姆绞郊尤氲街С汁h(huán)保事業(yè)中去，為減少霧霾而努力。
據(jù)了解國資系P2P平臺通過打通社會閑散資金與環(huán)保新能源實體產(chǎn)業(yè)的通道，使投資資金流向國家重點(diǎn)發(fā)展的環(huán)保與新能源實業(yè)，幫助其加大新能源開發(fā)力度、進(jìn)行技術(shù)改造、提升煤加工技術(shù)等，減少污染，造福社會。
“互聯(lián)網(wǎng)+”和“PPP”是節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)的“兩翼”
國家應(yīng)對氣候變化及節(jié)能減排工作領(lǐng)導(dǎo)小組組長李克強(qiáng)表示，必須堅持深化改革、創(chuàng)新驅(qū)動，通過大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，催生新技術(shù)、新產(chǎn)品、新模式，壯大節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)，嚴(yán)控高耗能、高排放行業(yè)擴(kuò)張，形成節(jié)能低碳的產(chǎn)業(yè)體系，培育新的增長點(diǎn)，推動經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展。必須大力實施“中國制造2025”，積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動，提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和社會生活的智能化、綠色化水平。必須加大政府對生態(tài)環(huán)保等公共產(chǎn)品和基礎(chǔ)設(shè)施投入，探索政府與社會資本合作等投融資新機(jī)制。
對此有分析認(rèn)為，作為產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級的重要抓手，在經(jīng)濟(jì)邁向新常態(tài)過程中，節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)有望在政策扶植和持續(xù)推動下加快發(fā)展。
國元證券表示，在“互聯(lián)網(wǎng)+”和“PPP”兩大因素的作用下，國內(nèi)節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)的主體結(jié)構(gòu)、運(yùn)營模式、融資渠道都已發(fā)生重大變革，行業(yè)生態(tài)正在重塑，其中蘊(yùn)含著巨大的投資機(jī)會。
