2015年初PPP剛剛大肆推廣、市場尚半信半疑的時候，嗅覺敏銳的資金早已提前占位。位于帝都東四外環(huán)、靠近798藝術(shù)園區(qū)的電子城(600658,股吧)IT產(chǎn)業(yè)園，迎來送去一波又一波的各類投資人。

104號大廈一樓精心設(shè)計的展館、大廳直通樓頂?shù)木G植墻幕，以及閣樓上展示創(chuàng)始人篳路藍(lán)縷20多年的陽光花房，冬去春又來，人來人又去。

作為明星公司，他們那時光環(huán)四繞、萬眾矚目。

東方園林的股價從熔斷后的7元附近啟動，16年10月底上探17元的高位，在債券牛市的末尾，公司當(dāng)月發(fā)行的3+2年期公司債創(chuàng)4%的歷史低位，年底又完成了募資10億元的增發(fā)。17年初股價小幅回調(diào)至13元后，再次開啟上漲之路，身騎白馬，至年底股價進(jìn)一步進(jìn)一步上探至23元附近，總市值突破600億，一切都看起來都那么美好。

1然而8年以來風(fēng)云突變，內(nèi)外交困同時沖擊，A股不是大跌就是在大跌的路上，無論白馬黑馬，統(tǒng)統(tǒng)埋殺。而債市更是妖風(fēng)不斷，盡管央行自1月其就啟動降準(zhǔn)大法，無奈非標(biāo)嚴(yán)管，表外回表，廣義流動性的水龍頭還在慣性收緊。

一月的中弘，二月的華信，三月的神霧，四月的富貴，五月的凱迪，從A到AAA無一幸免。終于，東方園林也在意外中迎來它必然要經(jīng)歷的劫難。

區(qū)區(qū)一個發(fā)債失敗，擱在往常太過于平常，然而弱勢環(huán)境中，過往瑕疵總被無限放大。飛的有多高，跌的就有多痛。自媒體略帶喧囂的文字和看熱鬧不嫌事大的吃瓜群眾，加上翻出的那些陳年舊賬八卦傳聞，奪人眼球的標(biāo)題刺激著那些脆弱的神經(jīng)。

關(guān)于其商業(yè)模式、應(yīng)收賬款、表外負(fù)債的質(zhì)疑，已經(jīng)被質(zhì)問不是一次兩次。弱勢環(huán)境中，大跌從來不需要更多理由。一如近期的康美藥業(yè)(600518,股吧)，歷史一再重演。

對東方園林最大的一個質(zhì)疑是其商業(yè)模式以及由此帶來的財務(wù)冒險。

公司從本質(zhì)是施工公司，施工公司最大的特點之一是墊資施工，行業(yè)內(nèi)企業(yè)的競爭優(yōu)勢很大一塊體現(xiàn)在融資能力和墊資能力。作為知名上市公司，東方園林前期融資渠道通暢，具備很強(qiáng)設(shè)計能力、施工能力、養(yǎng)護(hù)能力。

奧森水系、世博園林等大型知名工程的成功，上市公司的光環(huán)，專業(yè)的高管團(tuán)隊，強(qiáng)大的融資能力，使得其在承接地方各類園林綠化、污水處理、礦山整治方面均具有天然的競爭優(yōu)勢，這也是其能夠迅速拉開跟棕櫚園林(002431,股吧)、鐵漢園林等競爭對手的重要原因，時至今日即使股票大幅下跌，公司市值依舊位于裝飾園林板塊之首。

但不得不說，一個企業(yè)的發(fā)展不僅要考慮個人的奮斗，更要考慮歷史的進(jìn)程。

14年下半年經(jīng)濟(jì)下行壓力開始顯現(xiàn)，當(dāng)年10月降準(zhǔn)開啟新一輪貨幣寬松大潮，不過那年的43號文在政府性債務(wù)激增的背景之下被強(qiáng)行推出，作為應(yīng)對政府性債務(wù)高企的重要對沖手段之一，43號文明確大力推廣PPP模式，此后一年多以發(fā)改委和財政部輪番出臺各類政策、文件、規(guī)章、項目庫為背景，PPP逐漸被推上歷史和資本舞臺。

東方園林恰巧在那個時代，站在那個風(fēng)口，再加上其前期所從事的園林綠化項目，本就具備跟地方政府打交道的經(jīng)驗，以及其深諳資本市場風(fēng)向和地方政府口味，有眼光、有魄力、融資能力強(qiáng)，以及富有感染力的創(chuàng)始人，很就成為了名副其實的PPP之王。

14年10月的降準(zhǔn)開啟貨幣大寬松的閥門，而地產(chǎn)去庫存改善了房企壓力，間接增加了地方政府賣地收入，而43號文在經(jīng)濟(jì)下行壓力大的背景下最終被市場發(fā)現(xiàn)是虛晃一槍，14-16年底的債券大牛市，城投平臺迎來了其歷史最好融資時刻，AA的平臺三年期發(fā)行利率如果超過4%都被人懷疑是不是資質(zhì)有問題。

那幾年債券、信托、融資租賃、資管等各類資金瘋狂涌入融資平臺，政府系統(tǒng)現(xiàn)金流大幅改善，對工程款的付款意愿和能力顯著提升，以地方政府及其下屬單位/平臺為主要客戶的東方園林，其經(jīng)營活動現(xiàn)金流自09年上市以來、在連續(xù)27個季度為負(fù)值后，在15年底竟然實現(xiàn)扭負(fù)為正。

財務(wù)口徑這一轉(zhuǎn)變，除了跟地方政府及其平臺融資融資環(huán)境顯著改善有關(guān)系外，另一個重大因素是，公司15年底開始通過SPV的形式大規(guī)模介入PPP項目，但公司對SPV的財務(wù)計量，并不是普通的長期股權(quán)投資，而是計入其他非流動資產(chǎn)科目，SPV公司的現(xiàn)金流和負(fù)債不會反映到上市公司口徑。而隨著這個科目的不斷增長，衍生出了對東方園林更多的懷疑。

歷史在2017年前后拐了個彎，不過直到過了一年多時間，東方園林才感受到深深寒意。

2016年10月，火爆了近三年的債券牛市終于迎來急剎車，那時亂象叢生一地雞毛。17年初資管新規(guī)開始提上日程，以清除影子銀行體系為主要目標(biāo)的運(yùn)動式監(jiān)管拉開帷幕。而同時監(jiān)管針對融資平臺的收緊開始日益加深，以財政部為牽頭部門，先后出臺多項針對地方政府、融資平臺、中介機(jī)構(gòu)、金融機(jī)構(gòu)的文件，一時風(fēng)聲鶴唳。

墊資施工模式天然的決定了應(yīng)收賬款回收的滯后性，再加上政府作為強(qiáng)勢業(yè)主，其工程款的回收很多時候也受到付款意愿的影響，而地方政府基層部門的尿性相比大家也知道，而房地產(chǎn)市場的表現(xiàn)情況，以及平臺公司寬裕情況，則影響地方政府付款能力。

這背后是關(guān)乎國運(yùn)的宏觀經(jīng)濟(jì)、貨幣政策、金融監(jiān)管、甚至所謂國進(jìn)民退�？梢哉f，東方園林的股價表現(xiàn)、償債能力跟國運(yùn)息息相關(guān)。

一方面東方園林有搶市場、做業(yè)務(wù)、保收入、做股價的欲望，這是企業(yè)和企業(yè)家的本性使然，這促使他們不斷拿項目做大規(guī)模，另一方面，PPP本身業(yè)務(wù)模式、政府強(qiáng)勢態(tài)度，又決定了其應(yīng)收及存貨規(guī)模（已完工待結(jié)算）越來越大，公司沉淀在工程上的資金越來越大，相應(yīng)的其需要用于周轉(zhuǎn)的資金也越來越大。

另外之前也提到公司經(jīng)營性凈現(xiàn)金15年開始出現(xiàn)好轉(zhuǎn)的一個背景是，公司當(dāng)年開始通過SPV公司大量進(jìn)入PPP領(lǐng)域，會計科目上以其他流動資產(chǎn)反應(yīng)。盡管公司對SPV公司有控股權(quán)，但公司解釋由于不具有實質(zhì)控制權(quán)，僅是業(yè)務(wù)上做指導(dǎo)，公司不以長期股權(quán)投資形式反應(yīng)。

這樣做的好處是公司僅在起初設(shè)立SPV的時候，在會計上做一筆其他非流動資產(chǎn)的增加，但SPV公司的投資、現(xiàn)金流以及債務(wù)并不在公司報表反映。SPV作為項目公司，其僅需要30%左右的資本金，便可通過項目融資的方式獲得銀行貸款。而公司作為施工方僅僅需要出資與占有股權(quán)相對應(yīng)的80%左右的資本金，項目公司的小股東一般是地方政府下屬企業(yè)，一般項目公司的注冊資本不大，意即只需要很少的資本金（而且可以分期），就可撬動一個工程項目。

此處的盈利模式在于，東方園林同時是項目公司的股東和項目的施工方，項目公司申請完銀行授信后，銀行會根據(jù)項目進(jìn)度分期發(fā)放貸款，而東方園林作為施工方，也會逐步收回施工款，換句話說，跟地方政府合作，包政府的工，賺銀行的錢。

在項目施工完畢后，公司即可收回大部分工程款（這是公司的如意算盤），至于SPV公司未來的收益和回報，則由項目公司自身的運(yùn)營來逐年覆蓋。換句話說，公司PPP模式本身賺的是施工的錢，而這施工的錢是以項目公司名義，從銀行貸款獲得的。至于說一開始出資的資本金，則通過項目公司的運(yùn)營在未來逐年獲得投資收益。

這其中有個最大問題是，如果項目公司的股東方不提供擔(dān)保，銀行憑什么給項目公司放貸。如果東方園林給項目公司提供擔(dān)保，則構(gòu)成表外負(fù)債，要么要納入合并報表，要么要披露。但從目前實際情況看，公司對表外公司并未有任何擔(dān)保，然而市場并不相信，這里就出現(xiàn)了對其表外隱性負(fù)債的擔(dān)憂。

17年以來去杠桿的推進(jìn)，非標(biāo)融資的大幅萎縮，監(jiān)管對平臺的管控進(jìn)一步提升，而地方政府及城投融資渠道收緊，其付款意愿和能力必然下降，而東方園林則有報表需求，但收入確認(rèn)的增長顯著大于工程款回籠的速度，最終結(jié)果是應(yīng)收賬款大幅增加。

資金回籠變慢，對債務(wù)滾動需求提升，一旦再融資遇到困境，在弱勢的環(huán)境中，很容易站在風(fēng)口浪尖。

18年5月發(fā)債遭遇輿論壓力后，其實東方園林反應(yīng)非常迅速，包括采取股票停牌、引入各類機(jī)構(gòu)站臺等的處理。公司以及實際控制人積極爭取各方支持的的表現(xiàn)仍舊可以大力點贊，從最開始的拉攏PPP國家隊站臺，到先后獲得興業(yè)、廣發(fā)、華夏等多家銀行授信，再到爭取到農(nóng)銀投資30億債轉(zhuǎn)股資金支持，再到央行和工商聯(lián)會議上的大膽爭取民營銀行，再到獲得北京證監(jiān)局關(guān)于股票質(zhì)押融資的支持。

從一個小作坊做成行業(yè)第一，做成市值曾超過600億的大型企業(yè)，作為一個女企業(yè)家，背后是多么不容易以及是有多么大的能力。

當(dāng)然關(guān)于過往境外大額捐款的事情，也時不時拿出來被diss。關(guān)于具體情況不太了解，當(dāng)企業(yè)站在山峰、企業(yè)意氣風(fēng)發(fā)的時候，老板們做出一些令人匪夷所的事情、說出一些大話，過往的案例也是數(shù)不勝數(shù)。

至于說商業(yè)模式的合理性，地方政府有做政績需要，企業(yè)有做業(yè)務(wù)需要，銀行有找優(yōu)質(zhì)項目需要，一拍即合，PPP在很多國家也是非常成熟的投融資模式。只不過我們當(dāng)前的財政金融環(huán)境，容易產(chǎn)生異化（要不然監(jiān)管今年大力清退PPP），只能說這是一個有瑕疵的業(yè)務(wù)模式。

目前公司尚未公布三季報，由于債券發(fā)行事項引發(fā)的關(guān)注發(fā)生在5月底，尚無法知道其對第三季度現(xiàn)金流的影響到底有多大。不過從第二季度的單季度報表來看，籌資活動現(xiàn)金流出現(xiàn)了凈流出，償還債務(wù)支付的現(xiàn)金大為增加，不過公司近年歷史上也多次發(fā)生過單季度籌資現(xiàn)金凈流出的事情，暫時不能把5月發(fā)債事項跟本期現(xiàn)金凈流出做太多關(guān)聯(lián)。但同期，公司可隨時動用現(xiàn)金大幅減少確實真實發(fā)生的，這恐怕也是債市投資人擔(dān)心的要點之一。

目前大股東股票質(zhì)押問題，監(jiān)管已經(jīng)窗口指導(dǎo)并下發(fā)了建議函，但市場的擔(dān)憂并未有完全消除，公司所面臨的流動性困境依舊還在。截至到6月30日，公司一年內(nèi)需要償付的有息債務(wù)有92億，其中銀行貸款（含票據(jù)）52億，債券40億，公司仍然需要銀行貸款、債券融資、非標(biāo)融資等多種手段來滾動債務(wù)，即使存量銀行貸款均同意續(xù)借，仍然有很大敞口需要其他途徑周轉(zhuǎn)，這就是公司不遺余力的希望發(fā)債的原因之一。

農(nóng)銀投資的債轉(zhuǎn)股、爭取新增授信、旗下資產(chǎn)出售、加大工程款回收、延緩對上游支付、大股東股權(quán)出讓、內(nèi)部降本增效都是可以利用的手段。

創(chuàng)始人何女士的風(fēng)格也是市場熱議話題，羅二叔的文章描述的非常經(jīng)典，想必也是很多投資人內(nèi)心真實的想法，但換句話說正是這種敢闖敢做敢說、性情十足、剛?cè)岵��?jì)、雷厲風(fēng)行的個人作風(fēng)，才有可能把那個從前偏于京城一隅、擺弄小花小草的小作坊做成A股最大的園林綠化公司。

當(dāng)然她一些口無遮攔的話，比如“買東方園林的債就是買中國的未來”、“我不怕股票質(zhì)押，還扛得住N個跌停”等一些口號式的言語，內(nèi)部說說就好，千萬不要試圖恐嚇和號召債券投資人。作為操著賣白粉的心、賺著賣白菜的錢的信用債投研人員，他們最希望的是“你是一個沒有事故的企業(yè)”。

相比于五洋、中城建、中弘、中安消(600654,股吧)、保千里(600074,股吧)、富貴鳥、凱迪、華信、印紀(jì)、華業(yè)那些亂七八糟的公司，要么惡意轉(zhuǎn)移資金，要么隨時準(zhǔn)備換爹，要么跑路香港，要么任性投資，要么消極不接班，要么連老板都不知道是誰，要么老板進(jìn)去了都不知道找誰，要么老板們聯(lián)合起來騙人，東方園林在應(yīng)對危機(jī)時的積極行動，發(fā)自內(nèi)心值得點贊。

希望她熬過冬天。